华为：现阶段中国手机市场头号对手是OPPO和vivo

7月26日，华为消费者业务集团发布了2016年上半年业绩，数据显示，华为上半年收入774亿元人民币，同比增长41%；智能手机发货量6056万部，同比增长25%。

市场份额方面，华为智能手机在全球的份额达到了11.4%，稳居第三名。排在华为前面的是三星和苹果。

余承东表示，中国手机市场洗牌正逐步走向白热化，大批创业型互联网公司仍奢望在夹缝中求得生存，预计绝大部分中国手机企业都将在残酷的市场竞争中淘汰。

“未来3-5年，我们必定是全球市场能存活下来的2-3家手机厂商之一，也是中国市场能活下来的1-2家主流手机厂商之一，而且会活得越来越好。”余承东在《致华为终端所有同事的一封信》中说道。

据财经网报道，华为消费者业务总裁余承东预测，按照正常规律，下半年行情通常高于上半年，结合华为的战略打法，华为全年出货量将轻松超过1.4亿台。

余承东表示，目前华为在中国的市场份额为18.6%，位居第一，华为在3年内的目标是达到30%。

根据此前市场调研机构TrendForce最新公布的统计数据，二季度，华为在中国市场份额为20.8%，OPPO和vivo紧随其后，分别占据12.7%和10.6%。联想位列第四，市场份额为10.3%，小米下降至第五，市场份额萎缩至10%。

目前，华为最大对手就是OPPO和vivo。余承东分析，对比OPPO、vivo，华为的优势在产品创新力和高端市场占比，弱势在渠道覆盖，迅速补足渠道覆盖的广度和深度是华为今年在中国市场的重点。

华为最新数据显示，华为的零售店数量在全球超过3.5万家，同比去年增长116%；渠道合作门店数量增长16%，达到了14.9万家。

但这和擅长“农村包围城市”渠道策略的OPPO、vivo有巨大差距。余承东称，他们各自在县级城市的渠道数量10倍于华为，二者相加20倍于华为。

余承东表示，华为下一阶段的渠道布局，主方向是调动大小渠道商的既有力量，避免自建线下渠道庞大的资本开支。这样华为可以快速圈地，而渠道商可以获取更多分货优先权、溢价、利润保障。

据悉，华为与迪信通等传统零售商的新合作模式已经进入谈判阶段。

和营销、渠道同步，余承东在产品方面也做了相应的布局。具体做法是加大2500元档位的中端智能手机的铺货，以更好的针对三线以下市场。

“厚积才能薄发。我不担心某一个人某一段时间跑得快，华为是长跑型选手，非常有耐力”。余承东强调。