OPPO中国区总裁刘波：坚决转向5G，中国市场不再有4G新品

6月5日，OPPO举行OPPO Reno4系列5G视频手机新品发布会，正式发布OPPO Reno4系列——OPPO Reno4 Pro和OPPO Reno4两款手机。OPPO Reno4系列围绕视频拍摄功能做了升级，尤其是极端场景——夜景的视频拍摄。

售价方面，OPPO Reno4 8GB 128GB售价为2999元，8GB 256GB售价3299元；OPPO Reno4 Pro的8GB 128GB版本售价3799元，12GB 256GB版本售价4299元，6月5日发布会后即开启预售，6月12日正式开售。此外，OPPO Reno4 Pro 2020夏日定制版售价4299元，将于6月18日限定发售。

OPPO中国区总裁刘波在与腾讯新闻《一线》等对话时表示，Reno系列会坚持一年两代，不会过快地做产品。OPPO也会不断探索向高端走，坚持打造Find X系列产品。而在A系列打造上，则是要快速做5G下沉动作。

刘波表示，当年OPPO从功能机转智能机时是2G转3G，3G转4G，而这次是4G转5G，每一次转身OPPO看似有调整，但每次都有华丽的转身。

“当年我们在2G转3G，功能机转智能机时是做得最坚决的，把2G所有新产品全部砍掉，集中精力做转化，转到3G。当年转4G时，我们在转的过程中很坚决，当年有3、4款机同时上4G产品。”刘波表示，今年OPPO的策略依然是非常坚决的转身，现在2000-6000价位段的产品都是5G产品，很快也会看到中低端机全部都上5G的产品。

“从现在开始OPPO在中国市场是没有4G新产品上市的。在这块我们的准备是非常坚决的，确实疫情对我们有一点点影响，但因为我们的转身比较快，所以只造成一点影响。我相信大家看了Reno4的发布，会发现我们的转身非常优秀。”

以下是本次对话部分实录：

提问：外界觉得OPPO相比其他品牌节奏可能会慢些，其他品牌小步快跑而OPPO专注打造精品。今年OPPO产品节奏会不会加快？你怎么看其他品牌小步快跑的策略？

刘波：我们最关注用户变化的问题，这是今年我们产品线的策略包括过去产品线策略的依据。对于OPPO来讲，过去非常擅长的是终端产品，R系列也好，Reno系列也好，是中国区最重要的粮仓产品；当然我们也会不断探索向高端走，坚持打造Find X系列产品。Reno系列则会坚持一年两代，不会过快地做产品。剩下的在A系列打造上，就是要快速做5G下沉动作。这是我们现在整体的策略和节奏思路。

提问：我们明显能感觉到这两年OPPO的变化特别大，不管是产品线、营销、战略都在变。这个变的逻辑是什么，这些变之中有没有不变的东西？

刘波：上次我说过我过去在供应链工作，OPPO的发展是非常快的，发展非常快的时候我们就会意识到一个问题，现在发展得快，未来我们去到哪儿，我们能一直这么快吗？能一直像这样发展吗？其实我们早在两三年前就做了长期的战略规划，那OPPO变的是什么，不变的是什么？

OPPO的核心是本分，本分最核心的就是抓住事物本质的东西。我们这几年的变化是有布局的，比如海外战略，通过这几年的布局可以看到我们在东南亚、南亚、中东非、北非、欧洲都有长足的发展，同时我们这在澳洲、日本等很多全球地区和市场都做了布局，在有些区域已经慢慢扎下根，看到我们在当地能够生存，而且是快速发展，比如我们得到了欧洲特别是西欧一些运营商的认可。这些工作都是我们在三年前开始布局的，这些东西对我们的发展来说，全球化布局是非常明确的。

哪些东西是不变的呢？是我们以前提的本地化，当我们把业务做到了全球，当我们把战略落地到本地后，要去做本地化的工作，那就是让local能够决定local的事情。我们最近成立了中国区，而且在西欧、南亚、东南亚也成立了区域总部。这就是我们当年企业的全球化、本地化大战略在做策划和操盘。目前看，形势非常不错。当年我们从中国的一家公司变到全球化，确实经历了非常大的挑战，经历了非常剧烈的变化。但我们抓住不变的就是当年全球化的战略。

提问：这两年OPPO明显弱化了明星代言、娱乐营销，更多的是线上互动，讲产品背后的故事。想问OPPO未来的营销打法会是怎样的？

刘波：对于营销来讲，我们可以明显看到时代的变化，OPPO向来是非常注重消费者感受和消费者体验。

我们最近发现时代的变化，就是去中心化，媒介从以前的集中到现在分散，这些趋势大家都看得到，是什么原因导致了这些变化？比如我是80年代的人，80年代的人看的动画片、吃的东西，基本上是一致的，全国人民都是一致的，没有什么大的变化。受到的教育和社会信息都是非常聚焦的，大家能被打动的东西，能够有共同的文化背景，非常一致。

反观95后、98后，他们接收到的信息和看到的东西比我们那时候是十倍甚至上百倍，这时候会必然导致了媒体去中心化，因为每个人看到的东西不一样，接触的背景不一样，每个人喜欢的东西又不一样，非常个性，非常彰显自己的想法。OPPO是一家To C的公司，在未来我们还会坚持用户的变化，坚持以用户为核心的理念。这里面不变的就是用户，特别是年轻用户，他们喜欢的，他们觉得有意思的，他们觉得有趣的，他们觉得有价值的，那就是未来我们整体营销的方向和策略。

提问：能不能给我们梳理一下您到中国区之后的策略和想法？

刘波：我觉得新官上任三把火，我也不算新官了，一直以来都在OPPO做手机业务，过去两年我做了一些IoT的工作。

这三把火对我现在看到的事情来讲，它是OPPO一贯以来坚持的东西，只是现在中国区成立了，我们的经营更聚焦了，我们的任务或者思想上以及行动上的聚焦非常重要。

OPPO中国区成立后，第一，中国区最重要的粮仓价位段产品我们要怎么做，怎么打，怎么让消费者认知到，怎么让代理商、经销商看到。当然，这里面有几个地方，对OPPO来说最重要的就是产品，产品的聚焦、产品未来的规划，是我们大家非常重视的。

第二，关于营销、关于市场部分，就是刚才提到的，不再赘述。

第三，关于销售。我们的线下渠道，一直是OPPO最擅长的，也是我们发展壮大的原因，未来也是我们最重要的部分之一。这三方面讲，我们现在的策略更聚焦了，更聚焦到中国区来做我们擅长的事情。

提问：OPPO中国区现在是否已经全部调整完成，目前是否有非常清晰的目标？

刘波：大家可以回想一下OPPO的发展历程，当年我们从功能机转智能机时是2G转3G，3G转4G，而这次是4G转5G。每一次转身大家都能看到OPPO看似有调整，但每次都有华丽的转身。当年我们在2G转3G，功能机转智能机时是做得最坚决的，把2G所有新产品全部砍掉，集中精力做转化，转到3G。当年转4G时，我们在转的过程中很坚决，当年有3、4款机同时上4G产品。今年OPPO的策略依然是非常坚决的转身，现在我们2000-6000价位段的产品都是5G产品，很快也会看到中低端机全部都上5G的产品。

我可以告诉大家，从现在开始OPPO在中国市场是没有4G新产品上市的。在这块我们的准备是非常坚决的，确实疫情对我们有一点点影响，但因为我们的转身比较快，所以只造成一点影响。我相信大家看了Reno4的发布，会发现我们的转身非常优秀。

提问：你作为新上任的中国区总裁，将在中国市场打出哪几张牌，如何重新树立OPPO在行业的地位？

刘波：对我来讲，在中国区我们的策略依然是产品，产品是非常重要的。对于OPPO来讲，我们一以贯之的东西是健康和长久。我们做的很多事情，不是说要出一招就要立马变成什么样，我更多关注做对的事情，长久对的事情，而且要做长久积累才能成功的事。比如我们渠道，就是长久积累才可以做的事，我们的促销员、培训、终端的东西，不是今天你有钱你就能做到，你想做你就能做到。

对于OPPO来讲，我们还是依然会坚持做正确的事，做长期坚持才能成功的事情，这是中国区未来打的牌里最重要的几张牌。

来源：腾讯新闻《一线》王潘