张忠谋揭与苹果合作过程：郭台铭牵线，台积电靠实力夺单！

11月29日消息，台积电创始人张忠谋自传下册近日正式上市，书中揭露了台积电与苹果公司的合作过程。张忠谋指出，他妻子张淑芬的表弟——鸿海创始人郭台铭牵线，带着苹果高层杰夫‧威廉斯敲门。尽管中途有英特尔和三星等变数，台积电依靠研发实力迎刃而解，并成为了苹果的最佳合作伙伴之一。

张忠谋说，台积电从2007年后，就视苹果为潜在的大客户，不过苹果以创新成名外，也是一个非常保密的公司，当时台积电就听闻苹果开始设计自研芯片，而且找韩国三星电子代工。当时苹果打开智能手机市场不久，三星也宣布进军智能手机市场，他认为台积电的机会来了，但仍找不到进苹果的门。

张忠谋在书中题为“晚餐桌上的不速之客”的篇章中谈到，2010年11月9日，妻子张淑芬说，“郭台铭来电，晚上会带苹果副总到家吃饭。”

郭台铭是张淑芬的表弟，因此彼此有亲戚间往来，而鸿海是苹果的主要代工合作伙伴。张忠谋一听到张淑芬的话，就知道“苹果来敲门了”，结果郭台铭带来的是苹果首席运营官杰夫‧威廉斯（Jeff Williams）。

张忠谋说，杰夫单刀直入，希望台积电替苹果生产苹果自己设计的逻辑芯片，杰夫也提出让台积电享有40%毛利率的诱因。

次日，杰夫就与台积电高阶主管密集开会，随后派遣设计、技术与采购人员尽早来台与台积电密切沟通；2010年12月中旬，苹果和台积电双方主要人员在新竹进行2天的密集讨论，开展了台积电与苹果的合作关系。

但是，在2011年3月，英特尔高层与苹果库克（Tim Cook）联络，要求苹果考虑英特尔代工，听闻库克有意答应，苹果和台积电也“暂停协商”。

为了争取到苹果的订单，张忠谋在2011年4月上旬亲赴苹果总部与库克会面。库克当时对张忠谋说，不必担心，并暗示英特尔“不擅长做代工”。2021年5月，台积电和苹果双方恢复了合作谈判。

张忠谋说，多年后英特尔高层提及没接到苹果生意是个大错误。张忠谋认为，不肯接受客户能接受的价格，就等于“不擅做代工”，台积电的本领就是在客户能接受的价格中，赚取合理利润。

在书中，张忠谋回忆道，台积电为苹果开发20nm制程成功，尽管苹果后来转向三星14nm代工，但台积电顺利量产16nm制程后，苹果又选择了台积电16nm代工。

张忠谋说，台积电在这过程中学到新做法，也就是同时开发下一个半节点和下一个节点，每年增加的研发经费和茁壮的研发团队，有非常大的帮助。

虽然在2018年退休后，张忠谋很少与苹果接触，但是在今年2月，苹果营运长杰夫专程来找他，距离2010年的“不速之客”，已有13年多。两人享用办公室楼上餐厅提供的广东点心，杰夫向张忠谋说道，台积电是苹果非常少数的最好伙伴之一，张忠谋备感欣慰。

编辑：芯智讯-林子