报价低于华为、中兴，诺基亚缘何接连痛失5G大单？

“我们尊重中国电信和中国联通的决定。诺基亚贝尔植根于中国市场近40年，在中国拥有研发、市场、服务、全球交付、供货等全产业链布局。5G的发展是一个长期的过程，我们将加倍努力，继续强化端到端产品和技术创新优势。”在中国接连未获得5G订单之后，4月26日，诺基亚在发给《每日经济新闻》记者的声明中如此表示。

本周稍早之前，备受关注的中国电信、中国联通2020年5G SA基站中标候选人进行了公示，华为、中兴分列第一、第二中标人，爱立信、大唐移动紧随其后，诺基亚再次折戟，未获得任何份额。而中国移动今年2020年5G基站招标中，诺基亚同样铩羽而归。而随着电信、联通此次招标的落地，三大运营商5G基站集采招标尘埃落定，华为、中兴、爱立信和大唐移动分享了总计价值700亿元的大单，诺基亚颗粒无收。

一位诺基亚贝尔的高层告诉记者，实际上，诺基亚在上述两个项目的报价上都比华为、中兴更低。然而，主要是中国需要的5G产品和国外不同，建设进度国内要求今年三季度完工，诺基亚时间赶不及。

　　今年国内5G招标落定

年初开始，运营商就进行了5G建设的各种前期招标，为全年的加速建设先期确定设备供应商。从全球来看，华为、爱立信、诺基亚、中兴是全球四大通信设备供应商，也几乎垄断了主要的5G设备。手机品牌出让后，近年来通信设备一直是诺基亚的主业，诺基亚在中国的运营主体是上海诺基亚贝尔，为中外合资企业。

根据我国三大运营商3月披露的数据，今年三家5G投资计划总规模约为1803亿元，其中中国移动1000亿元，中国联通和中国电信分别投资350亿元、453亿元。去年，中国电信、中国联通联手合作，共建共享5G基站，所以才有了此次电信和联通联合5G大招标。

根据4月24日的公告，中国电信和中国联通此次共集采约25万个5G无线主设备（基站），华为份额最高，海外企业爱立信同样获得了规模庞大的份额。

早前的3月31日，中国移动公示了28家分公司的5G无线主设备二期中标候选人，华为中标超13.3万个基站，份额达到57.2%，未见诺基亚中标。

据业内估算，在三家运营商的5G无线主设备采购中，华为获得约28万个基站订单，总金额约405亿元；中兴通讯获得约14万个基站订单，总金额约206亿元；爱立信获得约5万个基站订单，价值约74亿元；大唐移动以低价格竞标，获得约1万个基站订单，价值约12亿元。

“中国的5G基站价格是全球最低的，大概是目前全球价格的1/3，诺基亚在这两个项目的报价都比华为、中兴报价更低。”前述诺基亚贝尔的高层向《每日经济新闻》记者透露。

　　诺基亚未跟上国内节奏

“预计今年满打满算完成目标没问题，希望新建50万个5G基站。推动独立组网模式设备不断成熟完善，加快5G非独立组网向独立组网的过渡。”4月23日，在国新办2020年一季度工业通信业发展情况新闻发布会上，工信部信息通信发展司司长闻库回答《每日经济新闻》记者时表示，在5G建设当中，有设计、勘察、招投标等一系列流程，要求企业进一步优化工作流程，抢抓工期，集中资源力量加快5G网络的建设步伐。

对于为何诺基亚在国内市场接连失利，一位通信设备商内部人士告诉《每日经济新闻》记者，技术研发落后，5G SA独立组网测试进展节奏缓慢是主要原因，“市场就是这么残酷，他们之前重视也不够，如果早点明白中国对SA独立组网路线的看重，诺基亚今天的情况或许会好一些。”

上述诺基亚贝尔高层对记者表示，全球都向SA独立组网方向发展这是大趋势，但这不是诺基亚产品慢点的主要原因。更为主要的因素在于，“中国5G组网频谱宽，相应的要求设备发射功率大，全球只有中国用这么大的发射功率，导致中国的5G基站设备和全球的设备要求不一样。”加之国内建设进度要求第三季度完工，诺基亚时间赶不及，最后痛失招标。

“诺基亚全球的产品线太长了，从利润角度评估，中国5G设备的优先级就不是太高。”诺基亚贝尔该高层表示，这次招标中，各家竞赛异常激烈，电信联通这次要求所有厂家赠送了5万个5G基站设备，明年下一期招标，估计运营商依然会将诺基亚引进来，来获得更优惠的报价。

“力量上比爱立信差一些，服务比不上华为、中兴。”上述通信设备商内部人士告诉记者，这些年诺基亚自身公司一直处于不断合并整合的过程中，其次在中国的本土化力量还是不够强，现在5G是新土壤，大家都需要重新“开荒”。

在人事方面，诺基亚近来也是经历了大震荡，包括董事长、CEO、首席法务官在内，半年之间，诺基亚至少换掉了三位以上的核心高管，包括在诺基亚工作超过25年的现任首席执行官Rajeev Suri。国内市场方面，去年初，诺基亚大中华区总裁也进行了更换。

来源：每日经济新闻   每经记者：刘春山  每经编辑：卢九安