海信逆势加码智能手机，意图5G弯道超车

腾讯《一线》卜祥

“海信将在明年正式推出5G手机，”4月12日下午，在青岛海信总部大厦，海信通信公司总经理方雪玉接受了媒体记者采访，首次对外透露海信发力5G手机（明年年中推出），希望实现“弯道超车”。

2018年1月，线下渠道不断传来海信消息，给国内手机行业增长放缓、“寒冬”论带来抄底声音。在云南、黑龙江等地区，海信通信公司频频出手。在云南，挤入云南原金立独家代理渠道，使之一改运行十多年独家代理，成为金立 海信双品牌运作。在黑龙江，海信谈下金潭省级代理。海信手机在“下一盘很大的棋。”

海信手机去年以来做了很多事情，有很多变化和动作，“方雪玉满天飞”，海信内部人说。

“通信行业变化迅速，海信手机会用高质量的好产品及诚信的企业作风深耕渠道。”方雪玉告诉腾讯《一线》在内的媒体，已经签下了10多个省的代理，并进行终端改造，5月底之前将有超过1万家带有海信手机Logo店面，年底之前，将有数万家海信Logo店面。

同时，海信集团内部也进行了机制松绑和充分的授权。

海信手机有17年历史，2017年底看到焕发生机的机会。海信2001年开始做手机，第一个出了彩屏CDMA手机，早期手机60%主板由海信供应。但是，2013年智能手机火爆以来，海信反思，手机落后了，产品上大部分是低端手机，过度依赖运营商。

但是，方雪玉称，海信手机技术方面没有放弃。2017年初，海信综合考虑手机业务之后得出结论，做好手机需要5个方面条件。一是资金要素。这方面，海信集团目前有超过1100亿年收入，80多亿利润，资金方面有实力。二是技术功底，海信不仅具备大量的优秀技术人才，同时又引进了很多互联网技术人才。三是企业文化，海信诚实正直务实向上的企业作风，是海信在与客户及用户达成互信的根本。四是团队，管理团队和技术团队继承以往，主要是营销团队快速弥补。五，机制方面，手机变化快，行动也要快。“卖手机就是卖海鲜。”方雪玉称，一个手机企业要成功，要具备这五个要素。

满足这五个条件之后，4G转换成5G成为一个契机，海信因此要“举全集团之力做手机，”自方雪玉总从2016年12月份起，她调入通信公司任总经理，16个月以来，很少宣传，“这段时间一直做产品、技术。海信在5G技术积累、研发，2017年会进一步加大投入。”

当前智能手机市场格局是向大品牌集中，前六大品牌，已经占据70%以上份额，为什么海信这时还要切入手机？方雪玉称，原因有三个，第一，手机市场容量足够大，2017年国内销售了4.9亿部手机左右，全球超过22亿部左右。第二，手机已然成为一个控制中心，对于做智能家电的海信而言，将是一个布局上必须拿下战略要地。第三，手机行业变化迅速，头部品牌一直在换，4G转5G，加大市场投入时，对于海信是一个机会。

海信手机在消费人群上，主要偏向定位于商务人士。产品突出差异化，在双屏阅读手机、拍照手机和大电池强续航方面着重加强。

方雪玉对海信手机技术和产品上很有信心，尤其是5G商用手机。“海信将在2018年下半年启动5G样机开发，明年年初启动5G手机正式样机的调试，并参加首轮入网测试，与国内一线品牌一起，正式推出5G手机并上市销售。”

渠道上面，海信手机持续深耕，以诚信务实的作风来对待客户，目前海信手机的核心省级代理，只要踏足海信青岛总部，方雪玉必带其参观海信集团，崂山研发中心，以及制造工厂。

目前，海信手机在云南地区2月份引入新的代理商后，一个月销售过万部。除了云南、黑龙江等地，也将有越来越多的代理商加入海信的。线上渠道而言，海信也在谋划游戏手机，与京东合作。

总体而言，海信手机阶段性目标是2019年成为国内第二梯队第一名，内部对标华为手机，2018年初逆市加码是一个开始。

稿源：腾讯《一线》