摘要:6月5日,OPPO举行OPPO Reno4系列5G视频手机新品发布会,正式发布OPPO Reno4系列——OPPO Reno4 Pro和OPPO Reno4两款手机。OPPO Reno4系列围绕视频拍摄功能做了升级,尤其是极端场景——夜景的视频拍摄。

OPPO中国区总裁刘波:坚决转向5G,中国市场不再有4G新品-芯智讯

6月5日,OPPO举行OPPO Reno4系列5G视频手机新品发布会,正式发布OPPO Reno4系列——OPPO Reno4 Pro和OPPO Reno4两款手机。OPPO Reno4系列围绕视频拍摄功能做了升级,尤其是极端场景——夜景的视频拍摄。

售价方面,OPPO Reno4 8GB 128GB售价为2999元,8GB 256GB售价3299元;OPPO Reno4 Pro的8GB 128GB版本售价3799元,12GB 256GB版本售价4299元,6月5日发布会后即开启预售,6月12日正式开售。此外,OPPO Reno4 Pro 2020夏日定制版售价4299元,将于6月18日限定发售。

OPPO中国区总裁刘波在与腾讯新闻《一线》等对话时表示,Reno系列会坚持一年两代,不会过快地做产品。OPPO也会不断探索向高端走,坚持打造Find X系列产品。而在A系列打造上,则是要快速做5G下沉动作。

刘波表示,当年OPPO从功能机转智能机时是2G转3G,3G转4G,而这次是4G转5G,每一次转身OPPO看似有调整,但每次都有华丽的转身。

“当年我们在2G转3G,功能机转智能机时是做得最坚决的,把2G所有新产品全部砍掉,集中精力做转化,转到3G。当年转4G时,我们在转的过程中很坚决,当年有3、4款机同时上4G产品。”刘波表示,今年OPPO的策略依然是非常坚决的转身,现在2000-6000价位段的产品都是5G产品,很快也会看到中低端机全部都上5G的产品。

“从现在开始OPPO在中国市场是没有4G新产品上市的。在这块我们的准备是非常坚决的,确实疫情对我们有一点点影响,但因为我们的转身比较快,所以只造成一点影响。我相信大家看了Reno4的发布,会发现我们的转身非常优秀。”

以下是本次对话部分实录:

提问:外界觉得OPPO相比其他品牌节奏可能会慢些,其他品牌小步快跑而OPPO专注打造精品。今年OPPO产品节奏会不会加快?你怎么看其他品牌小步快跑的策略?

刘波:我们最关注用户变化的问题,这是今年我们产品线的策略包括过去产品线策略的依据。对于OPPO来讲,过去非常擅长的是终端产品,R系列也好,Reno系列也好,是中国区最重要的粮仓产品;当然我们也会不断探索向高端走,坚持打造Find X系列产品。Reno系列则会坚持一年两代,不会过快地做产品。剩下的在A系列打造上,就是要快速做5G下沉动作。这是我们现在整体的策略和节奏思路。

提问:我们明显能感觉到这两年OPPO的变化特别大,不管是产品线、营销、战略都在变。这个变的逻辑是什么,这些变之中有没有不变的东西?

刘波:上次我说过我过去在供应链工作,OPPO的发展是非常快的,发展非常快的时候我们就会意识到一个问题,现在发展得快,未来我们去到哪儿,我们能一直这么快吗?能一直像这样发展吗?其实我们早在两三年前就做了长期的战略规划,那OPPO变的是什么,不变的是什么?

OPPO的核心是本分,本分最核心的就是抓住事物本质的东西。我们这几年的变化是有布局的,比如海外战略,通过这几年的布局可以看到我们在东南亚、南亚、中东非、北非、欧洲都有长足的发展,同时我们这在澳洲、日本等很多全球地区和市场都做了布局,在有些区域已经慢慢扎下根,看到我们在当地能够生存,而且是快速发展,比如我们得到了欧洲特别是西欧一些运营商的认可。这些工作都是我们在三年前开始布局的,这些东西对我们的发展来说,全球化布局是非常明确的。

哪些东西是不变的呢?是我们以前提的本地化,当我们把业务做到了全球,当我们把战略落地到本地后,要去做本地化的工作,那就是让local能够决定local的事情。我们最近成立了中国区,而且在西欧、南亚、东南亚也成立了区域总部。这就是我们当年企业的全球化、本地化大战略在做策划和操盘。目前看,形势非常不错。当年我们从中国的一家公司变到全球化,确实经历了非常大的挑战,经历了非常剧烈的变化。但我们抓住不变的就是当年全球化的战略。

提问:这两年OPPO明显弱化了明星代言、娱乐营销,更多的是线上互动,讲产品背后的故事。想问OPPO未来的营销打法会是怎样的?

刘波:对于营销来讲,我们可以明显看到时代的变化,OPPO向来是非常注重消费者感受和消费者体验。

我们最近发现时代的变化,就是去中心化,媒介从以前的集中到现在分散,这些趋势大家都看得到,是什么原因导致了这些变化?比如我是80年代的人,80年代的人看的动画片、吃的东西,基本上是一致的,全国人民都是一致的,没有什么大的变化。受到的教育和社会信息都是非常聚焦的,大家能被打动的东西,能够有共同的文化背景,非常一致。

反观95后、98后,他们接收到的信息和看到的东西比我们那时候是十倍甚至上百倍,这时候会必然导致了媒体去中心化,因为每个人看到的东西不一样,接触的背景不一样,每个人喜欢的东西又不一样,非常个性,非常彰显自己的想法。OPPO是一家To C的公司,在未来我们还会坚持用户的变化,坚持以用户为核心的理念。这里面不变的就是用户,特别是年轻用户,他们喜欢的,他们觉得有意思的,他们觉得有趣的,他们觉得有价值的,那就是未来我们整体营销的方向和策略。

提问:能不能给我们梳理一下您到中国区之后的策略和想法?

刘波:我觉得新官上任三把火,我也不算新官了,一直以来都在OPPO做手机业务,过去两年我做了一些IoT的工作。

这三把火对我现在看到的事情来讲,它是OPPO一贯以来坚持的东西,只是现在中国区成立了,我们的经营更聚焦了,我们的任务或者思想上以及行动上的聚焦非常重要。

OPPO中国区成立后,第一,中国区最重要的粮仓价位段产品我们要怎么做,怎么打,怎么让消费者认知到,怎么让代理商、经销商看到。当然,这里面有几个地方,对OPPO来说最重要的就是产品,产品的聚焦、产品未来的规划,是我们大家非常重视的。

第二,关于营销、关于市场部分,就是刚才提到的,不再赘述。

第三,关于销售。我们的线下渠道,一直是OPPO最擅长的,也是我们发展壮大的原因,未来也是我们最重要的部分之一。这三方面讲,我们现在的策略更聚焦了,更聚焦到中国区来做我们擅长的事情。

提问:OPPO中国区现在是否已经全部调整完成,目前是否有非常清晰的目标?

刘波:大家可以回想一下OPPO的发展历程,当年我们从功能机转智能机时是2G转3G,3G转4G,而这次是4G转5G。每一次转身大家都能看到OPPO看似有调整,但每次都有华丽的转身。当年我们在2G转3G,功能机转智能机时是做得最坚决的,把2G所有新产品全部砍掉,集中精力做转化,转到3G。当年转4G时,我们在转的过程中很坚决,当年有3、4款机同时上4G产品。今年OPPO的策略依然是非常坚决的转身,现在我们2000-6000价位段的产品都是5G产品,很快也会看到中低端机全部都上5G的产品。

我可以告诉大家,从现在开始OPPO在中国市场是没有4G新产品上市的。在这块我们的准备是非常坚决的,确实疫情对我们有一点点影响,但因为我们的转身比较快,所以只造成一点影响。我相信大家看了Reno4的发布,会发现我们的转身非常优秀。

提问:你作为新上任的中国区总裁,将在中国市场打出哪几张牌,如何重新树立OPPO在行业的地位?

刘波:对我来讲,在中国区我们的策略依然是产品,产品是非常重要的。对于OPPO来讲,我们一以贯之的东西是健康和长久。我们做的很多事情,不是说要出一招就要立马变成什么样,我更多关注做对的事情,长久对的事情,而且要做长久积累才能成功的事。比如我们渠道,就是长久积累才可以做的事,我们的促销员、培训、终端的东西,不是今天你有钱你就能做到,你想做你就能做到。

对于OPPO来讲,我们还是依然会坚持做正确的事,做长期坚持才能成功的事情,这是中国区未来打的牌里最重要的几张牌。

来源:腾讯新闻《一线》 王潘