2月6日消息，随着服务器市场的增长，美国服务器制造商Supermicro为自己设定了年销售额突破100亿美元的新目标。这将使Supermicro仅次于戴尔和惠普企业，并领先于浪潮。

自三十年前 X86 服务器市场兴起以来，Supermicro 在许多方面在其服务器制造同行中独树一帜。起初，Supermicro为服务器制造主板和其他组件，以便其他人可以制造和销售它们，但最终它也制造了客户可以直接购买的完整系统。

Supermicro在制造自有品牌服务器的同时，也提供代工服务，跨越许多用例的服务器，并将其出售给企业、政府和其他组织，而戴尔、惠普企业、联想等厂商则主要与大型企业及云服务厂商合作，共同设计定制服务器器，然后为他们制造。在大多数情况下，大型企业和云构建者控制着他们自己的零件供应链，这也使得ODM厂商难以获得品牌厂商那样的利润。

新冠病毒大流行对许多 OEM 和 ODM 来说是一把双刃剑，但对Supermicro 来说是一大机遇，因为它在许多情况下是自己的供应链。这似乎也是Supermicro在 2021 年和 2022 年出现爆炸性增长的原因之一，因为其他 OEM 和 ODM 也存在供应链问题。

在截至12月的2023财年第二季度，Supermicro的销售额为18亿美元，同比增长53.8%，净收入增长了4.2倍，达到1.76亿美元。它的现金储备为3.05亿美元，这听起来并不算多，除非你意识到像任何OEM或ODM一样赚钱是多么困难。尤其是当工厂总是需要扩建时——不是在任何一个地方，而是在世界各地。Supermicro是总部位于加利福尼亚州弗里蒙特市的超级微型计算机制造商，这是一个很棒的地方，因为这里很多工程人才和供应商，但这里可能是世界上制造成本最高的地方。虽然Supermicro在中国台湾和荷兰设有工厂（为欧洲市场服务），但它正在寻找一种更便宜的制造方式，也能为亚洲客户服务。

Supermicro创始人兼首席执行官Charles Liang在与华尔街的电话会议上表示：“我们的美国工厂仍有40%的产能，而中国台湾工厂仍有50%的产能空间在未来一到两年内持续增长。为了适应近期和中期的强劲增长，我们最近破土动工的马来西亚新园区将开始通过规模经济为我们更多和新的大批量客户贡献更好的利润率。我很高兴我们马来西亚新园区的较低运营和生产成本将在四到五个季度内准备就绪。”

据nextplatform报道，数个月前Charles Liang曾表示，美国北卡罗来纳州西部是将是不错的下一个落脚点。首先，许多城市的纺织和家具制造业有着悠久的历史。勒努瓦（Lenoir）就在我们住在布恩（Boone）的山下，布罗伊希尔家具（Broyhill Furniture）仍然在那里生产东西，但显然不像以前那么多了。这种制造所必需的丰富的电力和水是勒努瓦最终成为谷歌数据中心的原因。苹果也是如此，Meta的Forrest City也是如此。此外，微软不久前也宣布了一项1亿美元的计划，计划在卡托巴县几英里外的山上建立数据中心。因此，美国五大超大规模企业中的四家的数据中心的落脚点都不太远。似乎这里是建立工厂的理想场所。

此外，有很多人需要擅长构建东西的工作——数据中心只需要一次，但工厂总是需要的。

回到收入和利润。在2022 年，Supermicro 的销售额增长了 59.4%，达到 66.5 亿美元，达到了其 100 亿美元销售额目标的三分之二。从现在起，如果Supermicro的增长率仅为20%，到2024年年底，Supermicro的销售额也将达到100亿美元，如果它能够降低成本，那么它的利润将相当于收入的10%。在2021日历中，Supermicro仅带来了3%的利润，即1.25亿美元的利润，随后在2022年中增长了4.6倍，达到了5.784亿美元。

Supermicro在2022 年收入的巨大增长，主要来自一位未具名的客户，我们可以通过查看Supermicro各市场收入的变化发现该客户应该位于北美。

但无论谁是推动Supermicro在2022年业绩增长的大客户，他们在12月季度的支出都不大——至少没有达到10%的报告门槛。但该公司在3月季度（即2023财年第三季度）的收入占10.2%，在6月季度（也就是2023财年的第四季度）的销售额占21.7%，在9月季度（2023财年第一季度）的销售占21.9%。如果假设这家客户在12月季度不仅停止了支出——约占收入的8%，而且在Supermicro于6月完成其财年之前我们无法确定——那么这位超级买家在2022年日历年中在服务器上的支出超过了10亿美元，约占当年收入的16%。

早在2013年夏天，IBM收购SoftLayer成为当时的第四大云服务厂商之前，即使在那之后，尽管IBM出售了System x服务器，SoftLayer/IBM仍然是Supermicro的最大客户。因此，Supermicro在2022年的大客户可能是IBM。如果我们不得不猜测，那肯定不是谷歌或亚马逊，因为他们的订单主要交由富士康、Wiwynn和广达等ODM厂商。Meta 和微软都喜欢构建符合OCP的服务器，Supermicro没有理由不能将其作为一种定制服务。

展望未来，由于正常的季节性以及数据中心服务器支出的预期下降（英特尔和AMD均表示，这将影响2023年第一季度和第二季度），Supermicro预计本季度其收入将下降18.5%至14.7亿美元加减5000万美元。Supermicro首席财务官大卫·韦甘德（David Weigand）表示，在新冠大流行和所有供应链中断之前，典型的连续下降幅度约为12%。

编辑：芯智讯-浪客剑